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在每個行業只要有市場銷售的行為時都會有代理商的影子出現，在中國工業標識行業也不例外，中國工業標識行業是一種特殊的、跨行業的行業，代理商不僅有其銷售的能力，更需要懂得噴碼機的技術和維修保養的能力。所以，本次噴碼機國標的制定噴碼機代理商也在標委會邀請之列，代理商的意見和建議都將作為國標制定的參考，這也足以說明工業標識行業代理商的地位是舉足輕重的，本刊主編陳文正先生說過，“噴碼機代理商的發展是中國噴碼標識行業大力發展的推動力”。

下面的采訪將帶領讀者走進代理商在國標制定中所扮演的角色。

    《噴碼與標識》雜志：每個行業國標的制定并不是每個企業都有機會參與，面對本次成為噴碼機國標制定的成員，貴企是如何看待這一問題？請與我們分享。 

 無錫邦信回答：在標識行業，噴碼機已經發展到市場需求的成熟階段，經歷從國外進口到國內生產的不同階段，多年以來一直沒有統一的標準，這不利于噴碼機行業長期的發展。

 從實際發展來看，不管是進口品牌還是國產噴碼機，其市場銷售由于受到成本和區域服務的影響，都選擇與當地代理商合作，最終由代理商直接面對最終用戶，而最終用戶的需求與反饋，代理商也掌握了第一手資料。

 作為代理商， 受邀參加國標的制定，說明在標準制定的過程中，從不同的角度考慮，使標準更加適合目前行業發展的需要。

《噴碼與標識》雜志：首先，祝賀貴公司成為噴碼機國標的制定單位，在國標制定中，貴公司擔任了什么角色？具體參與了哪些條款的制定？

  無錫邦信回答：我們更多的是從最終用戶的角度對具體國標的條款提供建議，使得標準更加適合最終用戶的需求，更加適合未來行業發展的需要。

   例如國標中第5條性能要求中的5.2.2  噴碼機墨點定位應準確。這條將對最終用戶產品的標識清晰度有直接影響。

   《噴碼與標識》雜志：您覺得噴碼機國標的正式出臺，對中國工業標識行業有怎樣的影響？主要體現在哪些方面？

  無錫邦信回答：國標的正式出臺，會給噴碼機行業發展帶入正軌，能夠保證整個行業長足發展。

由于有了標準使得噴碼機各個生產廠家更加嚴格要求自己保證產品的品質，符合國標的需求；

由于有了標準，最終用戶再遇到噴碼機出現質量問題時，依靠標準與廠家溝通解決相關質量問題，避免因為專業上的不足，導致無法維護自己的利益，國標也為最終用戶提供保障。

   《噴碼與標識》雜志：在中國工業標識里，作為一個優秀的代理商，面對直接客戶有哪些工作是必須做的？工作內容哪些方面體現了作為一個代理所應有的責任？借助《噴碼與標識》的平臺請您與工業標識行業所有的代理商一同分享。        

  無錫邦信回答：作為代理商，為用戶與廠家之間建立良好地通路，為用戶提供最適合的產品，后期能夠為用戶提供最適合服務保障，這是代理商必須做到的。

  噴碼機行業經過多年的發展，代理商的作用越來越明顯。作為一個具有專業技術的產品，作為“通路”，考慮到長期的利益，有責任促進行業的健康發展。

  從經營的角度，我們更注重長期的發展，而非追求短期利益最大化。在業務操作過程中，會兼顧生產廠家、用戶和自己的利益平衡，能夠保證得到生產廠家的長期支持，也會的贏得最終用戶的尊重 ，在已有的用戶中，努力維護自己的品牌，為公司的長足發展帶來效益。

《噴碼與標識》雜志：貴公司做為代理商的身份在工業標識行業有著廣泛的影響力，行業發展速度的加快，客戶的需求不斷拓寬，面對這些問題請問代理商現在所面臨了哪些難題？在國標未出來之前和出來之后對代理商分別有什么不同？      

   無錫邦信回答：隨著客戶需求的不斷變化，是否擴充產品線來滿足客戶的需求？

   對自己不熟悉的產品，如何選擇適合的上游廠家，并得到最佳的支持？

   對于新的產品，代理商內部技術能力及銷售力量是否具備？

   這是代理商共同面臨的難題。

   國標出來以后，代理商需要注意生產廠家的國標執行的規范性，對于代理品牌的選擇會更加慎重。

《噴碼與標識》雜志：最后，感謝貴公司接受本刊的專訪，祝賀貴公司在來年里能取得更加輝煌的成績。